也曾靠皑皑水、AD钙奶大杀四方的乐百氏，如今又挤进了奶茶赛谈。
近日，乐百氏于公众号发布了一款冲泡型奶茶新品，主打因素为自然爱戴糖塔格糖与4种活性益生菌，中枢卖点为“好喝不怕胖”。
据时期财经了解，乐百氏推出的冲泡奶茶当今以礼盒装规格售卖，冷漠零卖价为5拼装99元（一组包括一条奶茶粉包与一条益生菌粉包，可冲泡一杯奶茶），20组399元，超过于一杯冲泡奶茶的单价近20元。
关于上述订价，乐百氏计议崇敬东谈主暗示，因为居品中塔格塘的资本比较高，且添加了益生菌。不外，其同期清晰，异日会推出PET规格居品，且会空洞市集等多因素研究，通过优化坐蓐资本、诊治销售计谋等模样来裁减PET规格居品的价钱，以进步市集竞争力。
自2023年年底重启经典居品AD钙奶后，乐百氏一年来居品动作不休，先后推出红瓶、绿瓶AD钙奶，粒粒果AD钙奶，0蔗糖AD钙奶以及矿泉水等居品。
诞生于80年代末的乐百氏，曾在90年代红极一时，又在千禧年后逐渐没落。如今，一系列居品推新背后，乐百氏重整旗饱读的意图显豁。
狂推新品刷存在感，冲泡奶茶卖到20元/组
在行将曩昔的2024年，乐百氏刷了一波存在感。
本年1月，在居品首度上市20多年后，乐百氏再行推出绿瓶、红瓶两款经典AD钙奶。尔后，乐百氏针对AD钙奶品类时常推新，推出包括草莓味AD钙奶、24年前上市的带爆珠乳酸奶居品“粒粒果AD钙奶”，以及0蔗糖AD钙奶。此外，乐百氏还上市了矿泉水居品。
图源：乐百氏官方微博
不外，在订价上，除了瓶装水，乐百氏的居品合座不具备市集上风。
当今在天猫平台上，乐百氏360ml装的矿泉水单价在1.08元，5L装桶装饮用水的单价在6.84元。看成对比，景田348ml的矿泉水居品单价为1.42元，农夫山泉350ml装的长白雪矿泉水售价1.55元，5L装饮用自然水的标价则是8.76元。
在传统上风单品上，乐百氏AD钙奶的单价则高于娃哈哈。其中，乐百氏旋风盖款AD钙奶的单价为3元/瓶（206g），比较之下，娃哈哈AD钙奶的单价约1.75元/瓶（220g）。
此外，乐百氏近日推出的冲泡奶茶单价近20元，订价也高于行业平均水平。笔据天猫平台，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711.SH）经典款冲泡奶茶的单价约为3.5元，其本年9月推出的新品原叶现泡奶茶的单价也仅为约8元。
销售发挥上，AD钙奶与饮用水是乐百氏最为热销的居品。在淘宝天猫与抖音平台上，乐百氏旋风盖AD钙奶的销量均跳动5万件；5L装饮用水曩昔一年的销量则跳动20万件。
线下渠谈鞭策轻松，乐百氏能否翻盘？
尽管新品动作频频，但乐百氏居品销售仍较为依赖电商渠谈，在线下渠谈的存在感并不彊。
12月25日，时期财经造访了广州河汉珠江新城片区多家商超便利店，均未见到任何乐百氏居品。一位便利店雇主直言“没听过乐百氏这个品牌，AD钙奶都是卖娃哈哈的。”
笔据时期财经此前了解到的信息，尽管总部位于华南，但乐百氏刻下在线下的销售更多蚁合在朔方市集。酬酢平台上，乐百氏的招商代理信息多面向天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地区。
本年以来，各大品牌在瓶装水和饮料市集贴身肉搏。2月，娃哈哈创举东谈主宗庆后弃世，心扉推动下，娃哈哈AD钙奶销量暴涨；6月，农夫山泉推出绿瓶水，并开启瓶装水价钱战；9月以来，融合、怡宝、元气丛林等品牌则接连推出瓶装奶茶新品，赛谈内热度不休攀升。
品牌们内卷式的竞争，乐百氏则大走心扉阶梯、复刻早期经典居品,在居品包装和配方上反复强调童年和怀旧，试图在一派红海中寻找市集契机。
1989年诞生的乐百氏，90年代时凭借AD钙奶、皑皑水等大单品一度风靡宇宙市集，与娃哈哈并驾皆驱。但是，在2000年被外资巨头达能集团收购了92%股权后，乐百氏先后履历高层东谈主事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个业务板块更被逐渐剥离，只剩下饮用水业务。
2016年，乐百氏品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的6家乐百氏工场被达能合座出售给总部位于深圳的盈投控股有限公司。2019年，乐百氏推出全新包装的瓶装水居品，试图重出江湖。
但是，在两度“卖身”后，乐百氏的品牌影响力与渠谈力都已不复当初，水饮市集的方式也仍是改换。
灼识策画论说炫夸，兑现2023年，农夫山泉、怡宝、景田百岁山、娃哈哈与康师父占据了包装饮用水市集接近60%的市集份额。乳酸饮料赛谈内，娃哈哈AD钙奶的市集领路度令其它品牌难以企及；而瓶装奶茶与冲泡奶茶赛谈的第一把交椅，则差异被融合阿萨姆与香飘飘占据。
传统C端渠谈被大品牌占据，乐百氏转而轻易铺设线下大B端渠谈。据时期财经了解，饮用水业务方面，乐百氏自2022年最先后与华住、锦江、凤悦、金陵等货仓集团互助。本年以来，乐百氏还与京津冀地区的7-11便利店以及量贩零食物牌好思来互助，在上述品牌门店上架AD钙奶。
如今，在渠谈、物流与品牌运营智商不成偏废的水饮行业，千里寂多年的乐百氏已错失了最佳的发展机遇。思要重返昔日光芒，眼前仍有重重挑战。
